「売上分析ってどうやってする？」
「そもそもなんで売上分析をしないといけない？」
「売上分析を行う方法はどんなものがある？」
とお悩みではありませんか？
結論、売上分析は企業にとって必ず必要な分析です。
適切な売上分析を行えると、現状の把握や将来の売上予測・売上を向上させるための戦略をスムーズに立てられます。
そこで、本記事では、
- 売上分析をやるために見るべき項目
- 売上分析を行う3つの方法
などについて解説していきますので、ぜひ参考にしてみてください。
澁谷 優成
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1. 自社で分析を行う
まず、自社で分析を進める方法があります。
自社で分析を行う場合は、以下のステップを参考に行うことをおすすめします。
- STEP1. 売上分析を行う目的を確認する
- STEP2. 売上分析に必要なデータを揃える
- STEP3. 3つの項目からデータ分析を行う
- STEP4. 分析結果を基に、目標を設定する
それぞれ解説していきます。
STEP1. 売上分析を行う目的を確認する
まず、売上分析を行うためには、目的を確認することが重要です。
例えば、売上を増加させたい場合、優良顧客層や売れ筋商品を分析する必要があると判断できます。
初めに分析の目的を確認しておくことで、分析手法や分析するデータを適切に選択できるのです。
STEP2. 売上分析に必要なデータを揃える
売上分析の目的を確認したら、分析のために必要なデータを揃えます。
自社の「売上・商品・顧客」データに加え、以下のようなデータを揃えられれば、精度の高い売上分析を行えます。
- 競合他社のデータ
- 市場の状態の推移データ
- 顧客からのフィードバック
とはいえ、揃えられるデータは限られるため、データの選択では、目的のために必要なデータかどうかを考えて集めましょう。
もし、データが足りない場合は、新たにデータの収集を行うことも必要です。
STEP3. 3つの項目からデータ分析を行う
ここまでのステップで、売上分析の目的を確認し、必要なデータを揃えました。
このステップでは、実際に売上分析を行っていきます。
売上分析では、冒頭で説明した3つの項目に対して、それぞれ分析手法を考えます。
- 全体を把握する
- 商品に着目する
- 顧客に着目する
STEP１で「売り上げを増加させたい」と目的を設定したとします。
この場合、現状の売上の把握から、優良商品・顧客の発見を行う必要があると分析の方針を立てられます。
この方針をもとに、例として3つの項目に対してそれぞれ分析手法を当てはめてみると以下のようになります。
- 全体：因数分解
- 商品：ABC分析
- 顧客：RFM分析
以上の手法だと、売上の現状把握として因数分解を行い、ABC分析・RFM分析を行うことで、優良商品・顧客を発見する流れです。
このように、目的に対して方針を立て、3つの項目からそれぞれ分析手法を選択することで、売上分析をスムーズに行えます。
STEP4. 分析結果を基に、計画や目標を設定する
分析の結果を基に計画や目標を設定します。
売上向上のための目標は、具体的かつ現実的なものにしなくてはなりません。
具体的で現実的な目標を立てるためには以下のことを行うことが重要です。
- 自社データを用いた売上予測
- 現場の人間とのヒアリング
以上のことを行えれば、適切な売上目標を設定でき、組織として取るべき行動計画をより明確にできます。
とはいえ、分析を行うにもデータ分析を行える人材がいなければ難しく、データ分析を行える人材を確保しておく必要があります。
もし、データ分析を行える人材がいない場合は、ツールやかっこのデータサイエンスのようなサービスに依頼するのがおすすめです。
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2. ツールを導入する
売上分析を行うためにツールを導入することも方法の1つです。
実際、市場には多くの売上分析ツールがあり、自社のデータを簡単に可視化できます。
ツール導入のメリットは以下のようなものが挙げられます。
- コストが低い
- 効率の向上
しかし、分析ツールによって特徴が異なるため、自社に適したサービスを提供しているか確認する必要があります。
また、コストが継続的にかかるため、自社での分析にかかるコストと比較して検討することをおすすめします。
もし、「自社では分析できる人材がいない..」「良いツールがなかった..」とお悩みの場合は、以下で解説する『Caccoのデータサイエンス』をご検討ください。
3. Caccoのデータサイエンスに相談する
売上分析はCaccoのデータサイエンスで行えます。
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まとめ
売上分析とは、売上向上のための分析であり、企業によって必ずと言っていいほど必要な分析です。
適切に売上分析を行うことで、現状の把握や将来予測を行え、売り上げを上げるための戦略立案をスムーズに行えます。
売上分析を行う上で、見るべき項目は以下の3つになります。
- 売上の全体像を把握する
- 商品に着目する
- 顧客に着目する
また、売上分析は以下の3つの方法で行えます。
- 自社で分析を行う
- ツールを導入する
- Caccoのデータサイエンスに相談する
自社で分析を行えるのが1番良いですが、データ分析を行える人材を確保する必要があり、適したツールを見つけられない可能性もあります。
もし、「売上分析から現状を把握したい…」「これからの事業の方向性を見つめ直すために売上分析を行いたい…」というお悩みがあれば、『Caccoのデータサイエンス』にお問合せください。
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